「３つのNOT」

 

というテーマでお話ししていきます。

「３つのNOT」。

 

コピーライティングやセールスシーンで

 

耳にすることもあるかと思いますが

 

これはどういうことかと言うと、

 

商品やサービスを

 

販売しようとしたときの

 

お客さんの心理的な３つの壁

 

のことを指します。

 

この３つの壁を超えなければ、

 

商品を販売することは

 

難しいです。

 

その３つの壁が何かというと、

 

・読まない（見ない）

 

・信じない

 

・行動しない

 

ということです。

 

セールスレターを例に出すと、

 

まず見込み客は読みません。

 

あなたがどんなにいい文章を

 

書いたとしても

 

見込み客は読んでくれません。

 

たくさんの情報がネットで溢れている中、

 

あなたの情報が読まれるというのは

 

確率的に難しいものがあります。

 

そんな中、なにかの縁で、

 

あなたのセールスレターに

 

たどり着いたとしたら、

 

見込み客を離脱させないために

 

ファーストインプレッションで

 

「お？」と注意を引き

 

興味付けする必要があります。

 

あなたのセールスレターの冒頭で、

 

ベネフィットを提示したり、

 

革新的な事実を書くのです。

 

いわゆるキャッチコピーの部分で、

 

「読まない」壁を突破します。

 

そして次の壁、「信じない」

 

を超えていきます。

 

見込み客は疑ってかかっています。

 

その疑念を取り払って上げるために

 

反論できない証拠を提示

 

していく必要があります。

 

例えば、

 

すでにあなたの商品を使って、

 

実際に結果を出されている方が

 

いるのであれば、

 

それを「お客様の声」として

 

掲載します。

 

他にも、証拠の写真を出したり

 

権威からの推薦をだしたりして

 

「この情報はすごいかも」

 

と見込み客の疑念を

 

取り払ってあげます。

 

そして最後に

 

「行動しない」の壁を超えます。

 

具体的には、

 

限定性を提示したり、

 

特典をつけたりする形です。

 

お得感を演出し、

 

購入しないと逆に損だ！

 

と思わせると見込み客の

 

購入ブロックが外れます。

 

いかがですか？

 

少し、コピーライティングの

 

テクニック的な部分に触れましたが、

 

こうして見込み客の３つの壁を

 

超えられれば、あなたの商品は

 

自ずと売れるでしょう。

 

ということで今回は、

 

「３つのNOT」

 

というテーマでお届けいたしました。

 

今日も１日がんばっていきましょう！